/ˌriːnɪˈɡoʊʃieɪt/ verb
뜻
기존에 체결된 계약, 합의, 또는 조건을 변경하기 위해 다시 협상하는 것을 의미합니다. 비즈니스 환경에서는 시장 상황 변화, 원가 상승, 또는 전략적 방향 전환 등을 이유로 공급업체·파트너사·금융기관과의 계약 조건을 재검토할 때 자주 쓰입니다. 특히 장기 계약이나 대규모 거래에서 양측의 이해관계를 재조율하는 과정을 가리킵니다.
To negotiate the terms of an existing agreement again, typically because circumstances have changed and one or both parties seek revised conditions.
어원
라틴어 'negotiari(상업 활동을 하다)'에서 유래한 'negotiate'에 반복·재개를 뜻하는 접두사 're-'가 결합된 단어입니다.
- re- (Latin) — 다시, 반복하여
- neg- (Latin 'nec / neg') — 아니다, 부정
- otium (Latin) — 여가, 한가로움
- -ate (Latin verbal suffix) — ~하다 (동사화 접미사)
라틴어 'otium'은 '여가·한가로움'을 뜻했고, 'neg-otium'은 그 반대인 '바쁜 일·사업'을 의미했습니다. 여기서 'negotiari(장사하다, 거래하다)'가 파생되었고, 중세 프랑스어를 거쳐 17세기 영어에 'negotiate'로 정착했습니다. 이후 're-'가 붙어 'renegotiate'가 형성되었으며, 20세기 들어 계약 조건이 복잡해진 현대 비즈니스 환경에서 사용 빈도가 크게 증가했습니다.
💡 'Renegotiate'는 중립적인 단어이지만, 상대방 입장에서는 기존 합의를 뒤집으려는 시도로 받아들여질 수 있어 신중하게 사용해야 합니다. 공식적인 협상 문서나 회의에서는 'revisit the terms' 또는 'seek amendments to the agreement'처럼 부드럽게 표현하는 경우도 많으므로 상황에 맞게 선택하는 것이 좋습니다.
함께 쓰는 표현
renegotiate a contract · renegotiate the terms · renegotiate a deal · renegotiate pricing · seek to renegotiate
유의어
revise · revisit · amend · reopen negotiations · redraft
회화 예시
A: I've been reviewing our supply agreement and I think we need to renegotiate the pricing structure given how much raw material costs have risen.
공급 계약을 검토해 봤는데, 원자재 비용이 많이 올랐기 때문에 가격 구조를 재협상해야 할 것 같습니다.
B: I understand your concern, but the contract still has eighteen months left. What grounds are you proposing to renegotiate on?
우려하시는 점은 이해합니다만, 계약 기간이 아직 18개월이나 남아 있습니다. 어떤 근거로 재협상을 제안하시는 건가요?
A: Our cost of goods has increased by nearly 20% since we signed. We'd like to propose a revised unit price along with a volume-based discount structure to make it mutually beneficial.
계약 체결 이후 상품 원가가 거의 20% 상승했습니다. 양측 모두에게 유리하도록 수정된 단가와 물량 기반 할인 구조를 제안하고자 합니다.
B: That's a fair point. If you can send over a formal proposal, we can schedule a meeting with our procurement team to work through the details.
타당한 말씀입니다. 공식 제안서를 보내 주시면, 저희 구매팀과 세부 사항을 논의할 회의를 잡을 수 있을 것 같습니다.
면접 · 실무 활용
🎯 면접에서 '변화하는 환경에 어떻게 대응했는가'라는 질문을 받을 때, 'I proactively initiated efforts to renegotiate our vendor contracts when market conditions shifted, which resulted in a 12% cost reduction'처럼 활용하면 협상 능력과 비용 절감 성과를 동시에 어필할 수 있습니다. 실무에서도 계약 만료 전 조건을 점검하고 필요 시 재협상을 제안하는 능동적인 자세가 높이 평가되므로, 이 단어를 자연스럽게 구사할 수 있으면 비즈니스 영어 역량을 효과적으로 보여줄 수 있습니다.